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　　拉蒙?拉瓜尔塔看好小份装零食 、提神茶饮赛道蕴藏的增长机遇

　　油价持续上涨挤压民众钱包 ，GLP-1 类减重药物大幅降低大众食欲
，整个食品饮料行业都深陷双重压力 。

　　但百事公司（PEP）首席执行官拉蒙?拉瓜尔塔却从细分赛道看到新商机：小份控卡零食
、提神功能性茶饮均具备增长潜力
。今年早些时候，百事下调多力多滋、乐事等零食售价 ，推动销量回暖
，但单品利润随之收窄。

　　《华尔街曰报》专访原籍西班牙的拉瓜尔塔，探讨当下消费者的付费偏好 、百事测试自动驾驶配送货车的考量 ，以及世界杯营销带来的行业红利 。以下为访谈精简实录
。

　　问：上个季度零食销量回升
，但利润有所下滑，食品业务目前处于什么阶段？

　　上半年整体销量同比增长 1% ，相比前两年大幅改善
，这是我们首要目标：拉动消费需求复苏。目前我们在零食赛道的整体销量份额持续提升，行业大盘销量也同步走高 。

　　对比往年销量数据 ，这份成绩来之不易，我们对此很有信心
。接下来核心工作是优化盈利水平。

　　问：今年年初百事降价
，之后地缘冲突爆发
、燃油价格暴涨，从终端消费者端收到哪些反馈？

　　汽油价格上涨是全新利空变量 ，进一步压缩中低收入家庭的日常开支预算 。相较于年初我们做出降价决策时
，如今消费者对产品性价比的敏感度更高
。

　　但我们也发现，只要产品具备明确价值 ，消费者愿意买单：适配减脂人群的轻食、功能性食品饮料 、控卡小份装全线热销。我们只需匹配对应规格与定价
，贴合用户需求即可 。

　　问：各大食品饮料品牌纷纷添加胶原蛋白
、乳清蛋白、肌酸等健康成分，百事未来会推出自有蛋白系列产品吗？

　　如今消费者吃下每一口食物 ，都会仔细审视热量与营养。我们给零食 、饮品添加蛋白、膳食纤维
、补水功能成分、咖啡因
，都是在顺应大众对健康附加值的需求
。

　　口味是产品入场的基础门槛，在此之上我们必须提供额外健康增益。益生菌饮品已经成为明确行业风口 ，消费者需求持续迭代
，我们也同步跟进产品创新 。

　　问：现阶段重点布局哪些全新功能性卖点？

　　茶饮品类天然适配多种健康需求，其中提神醒脑是核心方向
。我们正依托纯 Leaf（纯叶）茶饮品牌 ，研发主打专注力提升的新品；能量补给 、功能性补水也是两大核心赛道。

　　问：面对 GLP-1 减肥药普及的新时代，百事如何重构业务布局？

　　越来越多家庭开始使用 GLP-1 减重药
，彻底改变大众饮食习惯：补水需求上升
、饮食增加膳食纤维与优质蛋白，同时消费者仍希望保留零食带来的微小愉悦 ，且偏好小份规格 。

　　多连包、混合口味小包装零食市场反响极佳
，精准平衡解馋需求与热量摄入；100 大卡 、120 大卡独立小袋零食成为爆款
。

　　问：百事计划落地自动驾驶货运卡车，会对员工与整体业务带来哪些影响？

　　当下货车司机缺口显著 ，未来人力短缺问题大概率持续
，我们测试自动驾驶技术正是为应对这一痛点。目前仅小规模试点，尚未在全公司铺开 。

　　部分配送岗位需要凌晨两三点
、三四点出车 ，当下虽有人愿意从事
，但放眼五到十年，愿意熬夜送货的劳动力会持续减少 ，我们必须提前做好技术储备
。

　　问：本届世界杯给百事业务带来哪些拉动？

　　我们依托乐事等品牌开展赛事赞助
，世界杯创造大量社交欢聚场景，浓厚的赛事氛围、大众高涨的情绪 ，都能持续赋能品牌 、拉动销售。

　　问：如何看待西班牙险胜葡萄牙这场比赛？

　　你懂的，我当时疯狂庆祝 。欧洲人对足球赛事极为看重
，这场胜利对我们西班牙出身的人意义重大
。